Método de decisión, no catálogo
Para saber cómo elegir un localizador GPS de empresa, el orden importa más que el catálogo. Define primero cuatro cosas: qué activo vas a seguir, si tiene alimentación eléctrica, cada cuánto necesitas la posición y en qué entorno trabaja. Con esas cuatro respuestas la lista de modelos posibles baja de veinte a dos. Activos sin corriente y posición periódica, NB-IoT autónomo. Vehículos alimentados que exigen tiempo real, 4G cableado. Todo lo demás, incluido el precio del aparato, se decide después y pesa mucho menos de lo que parece.
La mayoría de las decisiones fallidas no vienen de haber elegido mal el modelo, sino de haber empezado por el modelo. Se pide un comparativo, se reciben tres propuestas con precios distintos, y no hay forma objetiva de saber cuál conviene porque nadie ha escrito antes qué se está buscando. Esta guía invierte el orden: primero el método, después el catálogo, y con dos herramientas reutilizables que puedes aplicar a las ofertas que ya tengas encima de la mesa.
¿Cómo elegir un localizador GPS en cinco criterios?
Respuesta directa: tipo de activo, alimentación disponible, frecuencia de posición necesaria, entorno de trabajo y plan de plataforma. En ese orden. Los cuatro primeros determinan el hardware; el quinto determina si el sistema seguirá vivo al segundo año.
El orden no es decorativo. Cada criterio elimina opciones y condiciona el siguiente, así que responderlos desordenados lleva a rehacer el análisis.
Vehículo, maquinaria, remolque, contenedor o herramienta. Define el formato, la fijación y el tamaño admisible. Un activo que entra en nave plantea un problema distinto al que vive a la intemperie.
La bifurcación mayor. Con corriente permanente cabe un equipo cableado; sin corriente, solo un autónomo con batería de litio. Poner un 4G en un remolque es el error que más se repite.
Al segundo o varias veces al día. Esta variable es la que más pesa en la autonomía, y por tanto en el coste a cinco años. Pídela siempre calculada para tu configuración concreta.
Exterior, polvo, agua a presión, golpes, interior metálico. Determina el índice IP y el índice IK, y descarta la mitad del mercado de consumo de un plumazo.
Número de zonas, reglas de alerta, informes y sensores que vas a explotar de verdad. No los que suenan bien en la demostración.
¿Autonomía o tiempo real?
Respuesta directa: si el activo no da corriente, necesitas un NB-IoT autónomo con años de batería. Si es un vehículo alimentado que exige posición en directo, necesitas un 4G cableado. No es una cuestión de gama, es una cuestión de física: mantener una conexión de banda ancha consume una energía que ninguna batería de litio sostiene durante años.
Un REACT reporta en continuo y se alimenta del vehículo. Es lo indicado en furgonetas, coches y camiones donde interesa ver el movimiento en directo y el kilometraje. Un ULTRA N despierta el módulo solo para enviar unos bytes y vuelve a dormir, lo que lleva la autonomía a varios años en maquinaria, remolques y activos sin corriente.
| Criterio | 4G cableado | NB-IoT autónomo |
|---|---|---|
| Alimentación | Del activo, permanente | Batería de litio propia |
| Autonomía | Ilimitada con corriente | De 3 a 10 años según frecuencia |
| Frecuencia | Continua, tiempo real | De 1 a varias al día, más alertas |
| Instalación | Taller o instalador, 30 minutos | Imanes o adhesivo, 5 minutos |
| Resistencia al sabotaje | Cable visible y seccionable | Oculto, sin cable que lo delate |
| Uso ideal | Flotas de vehículos | Maquinaria, remolques, contenedores, herramienta |
El detalle técnico está en qué es NB-IoT, un estándar definido por el 3GPP en su Release 13 y desplegado hoy en más de cien redes comerciales según el mapa de despliegue de la GSMA (consulta 2025). La lógica de la batería larga se desarrolla en localizadores GPS de larga autonomía.
¿Qué protección exigir según el entorno?
Respuesta directa: IP67 para vehículos, IP68 para exterior permanente e IP69K cuando hay lavado a presión. Añade un índice IK si el activo recibe golpes. La mención genérica «resistente al agua» no significa nada contable y no debe aceptarse en una propuesta.
Los índices están definidos por las normas IEC 60529 para la protección IP e IEC 62262 para la IK. Conviene leerlos como lo que son: una escala de ensayos, no un argumento comercial.
| Índice | Qué cubre realmente | Cuándo lo necesitas |
|---|---|---|
| IP67 | Polvo total, inmersión temporal a 1 metro | Interior de vehículo, activos resguardados |
| IP68 | Polvo total, inmersión prolongada | Exterior permanente, chasis, remolques |
| IP69K | Chorro de agua a alta presión y temperatura | Maquinaria de obra y agrícola, cisternas, túnel de lavado |
| IK08 | Impacto de 5 julios | Riesgo moderado de golpe |
| IK09 | Impacto de 10 julios | Obra, campo, manipulación con carretilla |
⚠️ El error caro: un IP67 puesto en una máquina que pasa por manguera de lavado falla en meses, y el fallo aparece disperso en el tiempo, así que nadie lo relaciona con la elección inicial. Se acaba culpando a la tecnología. En obra y en campo, no bajes de IP68, e idealmente IP69K con IK09.
¿Cómo elegir un localizador GPS según el tipo de activo?
Respuesta directa: cada caso de uso apunta a uno o dos modelos, y casi nunca a toda la gama. Vehículos en tiempo real, REACT. Maquinaria y remolques sin corriente, ULTRA N o ULTRA N+. Contenedores y activos que pasan por interiores, COMPACT.
| Caso de uso | Modelo | Motivo |
|---|---|---|
| Flota de vehículos en tiempo real | REACT | Cableado, posición continua, kilometraje |
| Maquinaria de construcción | ULTRA N+ | IP69K, IK09, cinco sensores incluida la manipulación |
| Remolques y semirremolques | ULTRA N | IP68/IP69K, hasta 10 años sin mantenimiento |
| Contenedores y activos indoor | COMPACT | GPS, Wi-Fi y Bluetooth para interiores |
| Maquinaria agrícola | ULTRA N+ o ULTRA N | Resistencia al lavado, sensores de actividad |
| Rutas internacionales | ULTRA L+ | Doble red NB-IoT y LTE-M |
| Herramienta y cajas de valor | COMPACT | Formato reducido, localización mixta |
Los detalles por sector están en maquinaria de construcción, maquinaria agrícola y remolques y contenedores.
¿Cómo elegir un localizador GPS entre dos ofertas comparables?
Respuesta directa: puntuando ambas con la misma rejilla ponderada, antes de mirar el precio. Sin una rejilla escrita de antemano, la decisión la acaba tomando el comercial más convincente, y eso se paga durante cinco años.
Este es el primer entregable de la guía. Adapta las ponderaciones a tu caso, puntúa cada oferta de 0 a 5 en cada línea, multiplica y suma. Lo importante no es la nota final sino que las diferencias aparezcan por escrito.
| Criterio | Peso sugerido | Qué se puntúa | Oferta A / B |
|---|---|---|---|
| Autonomía real | 20 % | Calculada para tu frecuencia, por escrito | __ / __ |
| Adecuación al entorno | 20 % | IP e IK declarados frente a los exigidos | __ / __ |
| Coste total a 5 años | 20 % | Dispositivo, suscripción, instalación, recambios | __ / __ |
| Plataforma y alertas | 15 % | Zonas, reglas, informes realmente utilizables | __ / __ |
| Reversibilidad | 10 % | Exportación del histórico, API, sin bloqueo | __ / __ |
| Alojamiento de datos | 10 % | Ubicación de los servidores y subencargados | __ / __ |
| Soporte e idioma | 5 % | Horario, idioma, plazo de respuesta comprometido | __ / __ |
Reparte los pesos antes de recibir las ofertas, no después. Es la única forma de que la rejilla no acabe justificando la decisión que ya se había tomado. Y fija de entrada qué criterios son eliminatorios: normalmente el índice IP y la exportación del histórico.
¿Qué preguntas hacer al proveedor antes de firmar?
Respuesta directa: siete preguntas, todas con respuesta por escrito en la propuesta. Son las que separan a un proveedor que conoce su producto de uno que recita un argumentario, y las que evitan las sorpresas del segundo año.
Segundo entregable de la guía. Cópialas tal cual a tu petición de oferta.
No la cifra de folleto. Una posición cada hora y una al día no dan la misma vida útil, ni de lejos. Si no saben responder, no han hecho el cálculo nunca.
Si no lo están, aparece un contrato de datos con otro operador y alguien tiene que gestionarlo activo por activo. Es una partida de coste y de tiempo que no figura en la propuesta.
Reemplazable o sellada, y con qué coste de intervención. Determina la línea de recambios del cálculo a cinco años, que es la que separa de verdad dos ofertas.
Formato, alcance y plazo. El Reglamento (UE) 2023/2854 sobre datos, aplicable desde septiembre de 2025, refuerza el derecho de acceso a los datos generados por dispositivos conectados. Es un argumento sólido para exigirlo por contrato.
Ubicación de los servidores y lista de subencargados. Un proveedor que aloja fuera de la Unión Europea añade una capa de análisis jurídico que muchos departamentos legales prefieren evitar.
Sobre una familia de activos, unas semanas, con la plataforma configurada. Es la forma más rápida de validar cobertura real y autonomía real en tus propias ubicaciones.
Idioma, horario, plazo de respuesta comprometido y qué ocurre con un dispositivo que deja de comunicar. La respuesta a esta última parte es muy reveladora.
¿Qué plan de plataforma necesitas?
Respuesta directa: el mínimo que resuelve tu caso de uso prioritario, y ampliar después. Un plan sobredimensionado se paga cinco años y se usa al treinta por ciento, porque las funciones avanzadas solo tienen sentido cuando alguien de la empresa las ha pedido.
El plan Essential cubre 50 zonas y 10 reglas de alerta, suficiente para un piloto serio o un parque pequeño. El plan Professional añade 100 zonas, 25 reglas, informes, sensores Bluetooth y salida MQTT, y es el estándar en la mayoría de empresas. El plan Analytics lleva el histórico a 36 meses y conecta con Power BI, lo que interesa cuando el dato tiene que alimentar indicadores de dirección.
La progresión natural es empezar por Essential durante el piloto y subir alrededor del tercer mes, cuando aparecen las preguntas de segundo nivel: cuántas horas ha estado parado este activo, qué obra consume más material, qué unidades no se han movido en 60 días. El desglose económico completo está en cuánto cuesta un localizador GPS.
¿Qué errores arruinan la elección?
Respuesta directa: comprar por precio del aparato, poner un 4G en un activo sin corriente, infravalorar la protección IP, contratar el plan más completo por defecto y no comprobar dónde acaban los datos. Los cinco se evitan con la rejilla y las siete preguntas de las secciones anteriores.
Hay un sexto error, menos evidente y más frecuente de lo que parece: equipar media familia de activos «para probar». Con la mitad del parque cubierto, los indicadores de rotación no son comparables y el equipo sigue llamando por teléfono para la otra mitad, así que el proyecto nunca demuestra su valor y muere al año. Un piloto se hace sobre una familia completa, no sobre una muestra dispersa.
Sobre el alojamiento de datos, el marco es el RGPD, y en España la LOPDGDD y los criterios de la AEPD. Cuando el activo lo conduce una persona identificable, se añade la obligación de informar previamente a la plantilla y a sus representantes, que desarrollamos en geolocalización de vehículos y RGPD. Los datos de la plataforma TRAKmy se alojan en Francia y los dispositivos se fabrican en Europa.
Para la mayoría de parques mixtos
Preguntas frecuentes
Respuesta directa: las cinco preguntas de la fase de selección: 4G frente a NB-IoT, autonomía necesaria, índice IP exigible, mezcla de modelos en una misma plataforma y alojamiento de los datos.
¿Qué es mejor, un localizador 4G o NB-IoT?
¿Cuánta autonomía necesito?
¿Qué protección IP debo exigir?
¿Puedo mezclar varios modelos en la misma plataforma?
¿Dónde se alojan los datos?
Elige con criterio, no a ciegas
Cuéntanos qué activos tienes, si dan corriente y con qué frecuencia necesitas verlos. Te devolvemos una configuración por familia de activos y el plan que corresponde, con la autonomía calculada para tu caso.